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网站商业运作 注意时间门槛不可忽视
发表2014-06-20     阅读:2632    |    
网站运作,是指那种后期回收利润至少以十万为单位计算的,很可能年利润在一百万以上的商业网站,上不封顶。在济南在线二手房网工作的这段时间,我明显的感到了网站运作的时间成本很庞大。不投入较长的时间几乎是无法达到盈利。

  一般而言,除非特别好的网络运作模式,否则,要想单纯通过网站平台本身盈利,多数网站至少都在两年以后了。好点的网站,想要单纯通过网站来达到盈亏平衡,至少也得一年多的时间吧。那么,这一年、两年的时间是从那里来得呢。下面我详细来计算一下,诸位请少安毋躁,慢慢分析,有助于理清各位的整体思路。

  当一个网站项目敲定立项开始,我都不去计算前期的筹备和班子组建时间了,那至少也得几个月到半年吧。我先假定网站项目的班子基本齐备了,对于架构设计、技术实现、运营策划、营销推广等人力都不去考虑到位问题。在这个前提下,如果要运作一个真正达到商业品质的网站,我的意思是不要那种胡拼乱凑、没有整体设计、整个内部网站业务流程和结构是混乱的那种,那吸引不到用户的;这样,开发周期一般在5个月左右,上线运行后的测试和修正大约又需要1个月,整体完成也就快半年了。

  当然,在这半年的时间里,我们还可以同时做网络运营的规划工作,运营上按什么思路走,市场开拓怎么进行,怎么样去做整体推广,整体所要耗费的成本预算以及预期效果评测,以及骨干成员间的工作磨合等等。基本上在这半年里,不需要人力结构很完整,普通员工基本可以不招,但是应该保证骨干人员的架子基本完成。因为,在这个阶段的工作,他们是重点,他们要做好后期运营的所有规划和前期模拟,缺一个就会导致整体项目在后续出现重大问题。那时候,损耗的就不仅仅是时间,而是大量真金白银了。如果半年时间这些工作都完成了,那就算是很高效率了,如果没完成,等这步工作完成,在过个年,估计也就一年了。

  我按照运营规划在开发期就完成来看。这种很高效率的情况,在实际中是比较少见的,因为初次投资网络经营的人,他一般难以找到真正有经验和实践价值的骨干成员,那不光是花钱就能解决的问题。就算是碰运气,达到了这种效率,那么,开发完成了,运营规划也基本成型了,那就需要到实践中去逐步执行和实施。这时候,网站就需要填充内容了,千万不要小看这一步,这是一个重要的步骤,而且时间不会很短。我这里所指的内容,对新闻站就是每天足够量的重大新闻更新,这还算简单;对产品站就是足够量的产品填充和细节表现,这就很麻烦了,想想淘宝千万级的产品量,明白难关所在了吧;对行业网站而言,就是足够量的精品资讯,那才能吸引到行业人士去你的站点,这可不是简单复制、Ctrl+V可以做到的,没有精心编辑的东西,是难以吸引到理性的行业人士的……就房产网站而言,没有真实可信的个人信息,很难吸引到房产中介,例如济南在线二手房网在新成立初,特别小心个人信息,审核的极其严格。所以,整个网站如果要在内容上基本达到可运营的要求,简单的信息站大概需要1~2个月,社区和休闲站也得2个月左右,产品站起码得3个月以上,其他具体网站,根据类型不同,1~5个月不等,至于完善,那需要长期不断的持续进行。

  整体网站可以运营了,那么,考虑推广吧,考虑品牌建设吧,一般来说,这会是一个更加漫长的周期。因为,推广的结果是要凝聚一批核心用户,并形成传播效应;建立品牌,是让一批人从网络上认可你和你经营的网站;那么,你认为会多长时间呢,而且这批人的数量至少是数以万计的……想想看,芙蓉姐姐从出现到走红,也得近一年呢。百度从后台走向前台,成为品牌,也花了一年多呢。我们做投资事务,千万不能只看别人出名的那一刹那,而不看他发展的整个时间和投入的代价。另外,我们也要清楚,品牌和出名绝对不是一个概念,IBM是个品牌,但随便大街上裸奔的人可能就上当地头条了,那是出名。品牌会有持续的生命力,会获取每个受众群体的认同,形成一种‘软权力’;而出名则是短期的,容易模仿的,但是基本上没有什么生命力和认同感。因此,从我的经验和实践总结来看,要想能基本看到具体的、明显的效果,推广周期预算到至少四个月吧。

  当然,在这半年里,我们可以同时作些市场营销工作,如果网站模式是马上可以销售的那类,我们也许可以回收一部分现金,尽快达到盈亏平衡呢。而这类网站,往往是商务服务性质的,或者功能使用性质的网站。在这半年里,能回收多少现金流,就看市场营销工作的效率了。而这又和整体的营销投入是成正比的。好点的网站,如果投资规模不算很大的话,如果营销成果显著的话,也许在这半年里就可以达到盈亏平衡了。

  至此,我按照极快速、很有效率的运作方法计算,要想达到盈亏平衡怎么也得一年以上。而这个时候的成本消耗,很可能已经非常惊人了。那么,在现金流的进进出出中补充前期亏损,直到整体盈利,你认为是否还需要一年呢?根据我的经验来看,对大多数网站投资人而言,再来一年是个并不夸张的数字。这是高效率下的预计。效率低的,就难以例举了。而效率低到一定程度的,应该已经失败了。因为,网站运作,速度是个很关键的因素,速度难以保证的,你的竞争对手会超过你,你的用户会整批的弃你而去,你的投资成本会成倍增加,你的团队信心会整体崩溃,你自己的信心也会崩溃……

  要想创造一个类似Google的成功案例,比中彩票还难,一是70亿人就出了一个Google,另一个14亿人就出了一个李想。再者李想的很多想法和运作很扎实,深入技术、深入网络行业、深入营销、学习管理、进入资本运作……也是一步一个脚印,从苦难的历程中走出来的,并不是随便搞搞就成功了。

  时间是一个不可逾越的门槛,你可以比别人快,但你需要快的前提条件。最主要是你是否具备能快步向前走的知识层面的资本,当然如果真是具备这些资本,你也就不会想着要用半年或者1年的时间就能盈利了。奇迹的存在太稀少了,多少人的脚踏实地才能创造出一个奇迹。

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